Negotiation Moot
Verhandlungstraining und Vertragsgestaltung
- Ab 27. November 2010
- Professor Dr.Fritjof Haft
Prof. Dr. Fritjof Haft
Wollen Sie die Verhandlungsrealität praxisnah erleben? Möchten Sie das Verhandeln in seinen wirtschaftlichen, rechtlichen und psychologischen Dimensionen erfahren? Reizt es Sie, im Team den passenden Vertrag für Ihre Verhandlungsziele zu erarbeiten?
Das Verhandlungstraining von Professor Haft bietet die einmalige Gelegenheit, an einem konkreten Fall umfassende kautelarjuristische Kenntnisse zu erwerben und unmittelbar zur Anwendung zu bringen. Gleichzeitig sind Ihre Kreativität, Ihr Verständnis wirtschaftlicher Zusammenhänge und Ihr Geschick als Verhandler gefragt. Und wie in der Realität bewältigen Sie die Aufgaben nicht allein, sondern in der arbeitsteiligen Zusammenarbeit im Team.
Je zwei Teams, die sich aus je vier Studenten zusammensetzen, treffen als Verhandlungspartner aufeinander. Sie legen in Vorverhandlungen die Eckpunkte fest, tauschen Vertragsentwürfe aus und suchen schließlich in der mehrstündigen Abschlussverhandlung die Durchsetzung Ihrer Geschäftsinteressen. Am Ende steht der unterzeichnete Vertrag. Eine Jury bewertet die Verträge und zeichnet das beste Team aus.
Während der gesamten Projektdauer wird jedes Team von einem erfahrenen Rechtsanwalt betreut. So erhalten Sie aus erster Hand Hinweise und Einblicke, wie Sie eine Verhandlung umsichtig und gründlich vorbereiten und strategisch geschickt führen.
Anders als bei Fallsimulationen von begrenztem zeitlichen Umfang geht es um mehr als nur die Verhandlungsführung selbst. Sie haben die Chance, eine Vielzahl von Strategien und Methoden kennenzulernen und zu erproben, die Ihnen bei der Vorbereitung auf eine Verhandlungssituation helfen. Neben essentiellen Kenntnissen zur Vertragsgestaltung erwerben Sie so Schlüsselqualifikationen für die berufliche Praxis. Die Weichen für ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis werden regelmäßig schon gestellt, bevor Sie am Verhandlungstisch zusammenkommen. Das Verhandlungstraining soll vermitteln, worauf es dabei ankommt.
Alle Teilnehmer erhalten Teilnahmezertifikate sowie persönliches Feedback und eine individuelle Bescheinigung durch den Team-Coach.
Leiter des Verhandlungstrainings ist Professor Dr. Fritjof Haft. Bis zu seiner Emeritierung 2005 war er ordentlicher Professor an der Eberhard Karls Universität Tübingen. Er war Gründer des Tübinger Verhandlungsseminars, Rhetoriktrainer und ist Geschäftsführer der Normfall GmbH. Die vier Teams werden unterstützt und begleitet von den Rechtsanwaltssozietäten Heussen, Hogan Lovells, Raupach Wollert-Elmendorff und Taylor Wessing.
Zeitlicher Ablauf
| Samstag, 27. November 2010 10 - 17 Uhr |
Auftakt-Workshop von Professor Haft Grundlagen des Verhandlungsmanagements, Einführung zu den Hilfsmitteln und Werkzeugen zur Recherche und zur Vertragsgestaltung |
| Montag, 29. November 2010, 18 Uhr |
Treffen der vier Teams mit ihren Coaches Ausgabe der Sachverhalte |
| November 2010 bis Januar 2011 |
Teamarbeit, Treffen mit den jeweiligen Coaches nach Rücksprache, Vorverhandlungen zu Rahmenbedingungen und Eckpunkten |
| Freitag, 21. Januar 2011, 15 Uhr bis Samstag, 22. Januar 2011, 16 Uhr |
Seminarwochenende in Fischbachau Theorieeinheit zum Verhandeln
|
Anmeldung
Das Verhandlungstraining richtet sich nicht nur an Studenten der Rechtswissenschaft, sondern an alle, die an den Grundfragen der Aushandlung und Gestaltung eines komplexen Wirtschaftsvertrags interessiert sind. Auch Referendare können teilnehmen. Sie sollten die Begeisterung und das Engagement für ein auf die Dauer eines Semesters angelegtes Projekt mitbringen und zu eigenständiger und verantwortungsvoller Projektarbeit im Team fähig sein. Die zeitliche Anforderung – bei freier Zeiteinteilung in der Projektphase – liegt bei mehreren Stunden pro Woche.
Durch die Veranstaltung entstehen Übernachtungs- und Verpflegungskosten (72,- € im DZ/VP), die von den Teilnehmern selbständig zu tragen sind.
Interessenten werden gebeten, bis spätestens zum 15. November 2010 einen Lebenslauf mit aktueller E-Mail-Adresse sowie Zeugnis- und Scheinnoten an das CVM zu richten. Ein Foto ist nicht erforderlich. In einem einseitigen Anschreiben sollten Sie sich kurz vorstellen und mitteilen, was Sie zu einer Teilnahme bewegt und welche persönlichen Fähigkeiten Sie einbringen können. Eine Bewerbung per E-Mail wird begrüßt. Die Teilnehmerzahl ist auf 16 Personen begrenzt.